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2008年初,吉林敖东延边药业股份有限公司针对口服液、胶囊、颗粒、泡腾片等产品结构以及处方药、非处方药的不同属性,结合各营销公司和事业部的基础、特点和优势,把公司多个产品进行市场营销细分,最终在市场中得到了检验。各营销团队充分发挥了各自的优势,各项销售指标均创历史最好水平。
在计划经济向市场经济过度中,由于市场环境混乱,加之管理制度不健全,20多年来,部分产品经理曾给公司造成了2.6亿元的巨额损失。公司通过不断总结经验、汲取教训,根据销售事业一部的特点,制定了风险控制等多项管理制度,同时加强了药品窜货管理和工作绩效考核。2008年,销售事业一部回款12836万元,比去年增加2084万元。做到经营风险可控。
        销售事业二部的组建,是对原有销售体制的又一次创新,推动了公司营销工作的良性发展。2008年10月,公司决定对销售事业二部进行整合,将所有品种划归吉林敖东医药有限责任公司。销售二部在整合过程中,努力清收应收账款,应收账款已结为零。
        2008年,林源医药公司在原销售事业三部的基础上正式组建,该公司主要以销售泡腾片等普药品种为主。然而公司投资3000多万元,由于多方面原因,始终没有打开市场销售局面,也没有达到预计的产能和效益。该公司在2006年初由延边公司进行托管,通过两年的市场运作,2008年,该公司实现回款7202万元,完成计划的138%,应收账款为零。
        “安神补脑液”是公司多年培育的主导产品,它的销售状况对公司的发展至关重要。从2008年初开始,公司采取“安神”独立运作的销售方式,在发挥原有渠道和OTC终端优势外,还对医院进行了投入,使公司“安神”的市场地位得以进一步巩固。2008年实现“安神”回款3.2亿元,发出商品2055万盒,分别比上年增长了12.5%和3.5%,应收账款为零。