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延边铁通集客部是在原销售中心的基础上新组建的业务部门，在一年多的时间里，全体员工团结协作，努力拼博，克服困难，勇闯市场，出色地完成了省公司和公司下达的各项经营指标，取得了突出业绩，为公司市场发展作出了突出贡献。 2011年年初，延边铁通新任总经理王益平提出了集客部要发挥在市场经营中的突出作用，年创收500万的经营目标，集客部经理李善女带领全体员工勇敢地迎接挑战，她凭借自己多年的工作经验和营销公关能力强的优势，组织大家开辟渠道，深入延边州内各企事业单位走访调查，积累和掌握了大量的客户信息，为发展市场奠定了基础。一年来，陆续接入了一大批高收入低投入项目，在移动协同方面连续一年在省公司组织的织网牵手活动中取得全省第一的好成绩；在吉林铁通“给力2011专线营销竞赛”活动中，排名全省第二；在全省6月份开展的“四项业务竞赛”活动中，三季、四季度取得了全省排名第三的好成绩。 2011年春节后，吉珲铁路客运专线建设项目陆续开工，延边区段陆续进驻图们、敦化两个项目建设指挥部，进行工程项目施工。集客部在资深经理刘权文带领下，利用自身与铁路的密切关系，积极与图们、敦化项目部负责人接触，并积极联系当地移动，最终在双方通力配合下，挫败了竞争对手，一举将敦化、图们两个项目部通信业务拿下，接入固定电话、互联网专线等业务，为公司增加了市场收入。 2011年，集客部累计接入中小企业102家，延吉市民政低保、图们工务段办公网等重大项目。一年来，新增E类以上集团客户45个，完成各类专线新增接入101条，2011年完成各类收入500.2万元，超额完成计划指标，取得了可观的经济效益。 2012年，集团客户部在原有业务经理负责制的基础上根据主营业务需要成立了重客、TD固话、军网和增值业务四个中心，重新明确了工作目标、工作任务和工作要求，制定了保障措施和奖惩办法，提出了完成收入1000万元的奋斗目标。在新的一年里，延边铁通集客将以更加坚定的信心迎接挑战，开拓市场，为公司的发展再创佳绩，再立新功。 作者：刘国良来源CTIME飞象网) (责任编辑：admin) |
